İkna Edici İletişim

İkna Edici İletişim dersi, iknanın Antik Yunan retoriğinden bugüne uzanan gelişimini, tutum değişimini açıklayan kuramları, kaynak, mesaj ve alıcı değişkenlerini ve günlük yaşamda kullanılan ikna tekniklerini ele alır. Sınavda özellikle Aristoteles'in ikna araçları, bilişsel tutarlılık kuramları, Ayrıntılandırma Olasılığı Modeli, Kelman'ın sosyal etki süreçleri, Cialdini'nin etki ilkeleri ve propaganda teknikleri sıkça sorulur.